Принцип работы основного блока не меняется, но у разных производителей «начинка» ключа имеет отличия в характеристиках. То есть конкретный домофонный блок может работать только с определенным видом брелоков.

Почему открывается нужная дверь

При контакте с ключом замыкается цепь и создается канал для считывания информации. Основной модуль получает ее в виде импульсов. Всего принимается 64 бит информации, то есть количество генерируемых импульсов ― 64.

Система работает, передавая разные интервалы освобождения и замыкания цепи. Если ключу нужно передать логический ноль, то он «зануляет» шину. При передаче логической единицы ключ молчит.

Домофон анализирует полученные данные и сверяет их с заложенным списком. Замок открывается, когда модуль находит совпадение. Серийные номера ключей (коды) в список вносит компания-установщик в процессе монтажа устройства.

Если что-то пошло не так

Если вы обнаружите, что кто-либо из посторонних подобрал ключ к домофону вашего подъезда, то необходимо перекодировать списки номеров. Для этого обратитесь в обсуживающую компанию. То же самое нужно предпринять, если вы потеряли ключ от домофона ― вам выдадут дубликат.

Такая система контроля доступа в подъезд широко используется, потому что она недорогая и надежная. Скорее всего, брелок от домофона надолго останется привычным атрибутом нашей повседневной жизни.

Ключи от домофона. Ликбез. Вопросы и ответы

Можно ли запрограммировать ключ на два домофона (контроллера)?

Ответ: Да, можно. Ключ можно прописать в любое количество совместимых с ним домофонов или контроллеров.

Подробнее: Многие думают, что при программировании ключа, в него вносится какая-то запись, и если ключ запрограммировали в домофоне подъезда, то ключ уже «не пустой» и не может открывать другой домофон, к примеру, на работе. А если этот ключ пропишут на работе, то он якобы перестанет открывать домофон в подъезде. На самом деле в процессе программирования в сам ключ вообще ничего записывается.

Откуда тогда сомнения? Многие наверняка сталкивались с тем, что ключ от одного домофона не подходит к другому домофону. Но это вовсе не из-за того, что ключ уже «занят». Просто ключ одного типа (например Cyfral) в принципе не совместим с другими домофонами (например, Eltis), даже если этот ключ ещё никуда не прописан.
Ещё один повод для сомнений — появление наряду с обычными ключами ключей-заготовок, т.н. «болванок». «Болванке» можно присвоить любой код самостоятельно. Но это не меняет сути — код болванки (который необходимо присвоить ей заранее) прописывается в память домофона точно так же, как код обычного ключа. Домофон не делает никаких записей в память болванки.

 Могут ли размагнититься ключи от домофона?

Ответ: Нет. Ключ от домофона не может размагнититься. Но он может выйти из строя по другой причине.

Подробнее: Ключи доступа называют «магнитными ключами» или просто «магнитками» по недоразумению. Ничего магнитного ни в домофонных «таблетках», ни в карточках доступа, ни в брелоках нет. Соответственно, сами они не магнитят и обычных магнитов не боятся. Я пытался «размагнитить» мощным неодимовым магнитом карту формата EM-Marine и ключ touch memory Dallas, но и ключ и карта полностью сохранили работоспособность. Они даже не прилипали к магниту. Конечно, ключ, как и любое электронное устройство, можно вывести из строя мощным электромагнитным излучением, например в микроволновке. Примерно с тем же успехом можно бросить карту в Ородруин.

Откуда тогда сомнения? В своё время в системах контроля доступа использовались именно магнитные ключи. Да и сейчас вход в некоторые банки обеспечивается по банковской магнитной карте. Кстати, банковскую магнитную карту размагнитить можно.

Ключи нередко выходят из строя. «Таблетки», например, погибают от статических разрядов. Если носить бесконтактную карту в заднем кармане, то регулярные приседания доведут карту до потресканного состояния и она перестанет работать. Чаще всего именно этот недуг и называют «размагничиванием». Когда вышедший из строя ключ приносят технику или администратору, он не «перемагничивает» его, а выдаёт новый.

Контактные ключи типа «таблетка» от частого использования утапливаются в держателе и перестают контактировать со считывателем. Тут тоже не может быть и речи о размагничивании. Просто продавите таблетку в обратном направлении ↓

Какие типы ключей бывают?

Контактные ключи. Официальное название Touch memory (сокр. TM) или iButton. Бытовое название: «таблетки». Код ключа TM передаётся по одной паре, этот протокол передачи называется «1-Wire». И о грустном — о несовместимости. Существует несколько форматов ключей TM:

• Dallas. В большинстве случаев под TM подразумевается ключ семейства Dallas (например, DS1990A). С этими ключами работает множество устройств: Vizit, Eltis, Z-5R, С2000-2 и др.
• Cyfral. Эти домофоны работают только с ключами DC2000А и Цифрал-КП1.
• Metakom. Под эти домофоны разработаны ключи К1233КТ2. Эти ключи годятся и для многих других контроллеров.
• Резистивные. Есть экзотические домофоны, работающие с резистивными ключами. Вместо кода с них считывается сопротивление. Без сомнения, это контактные ключи, но я бы не назвал их Touch memory.

Бесконтактные ключи. Официальное название RFID. Выпускаются в форме карт, брелоков, браслетов и пр. Бытовое название «карточки» и «капельки» (брелоки). Ключи действующие до 10-15 см называются Proximity (ближнего действия), а действующие до 1 м — Vicinity (дальнобойные). В домофонах используются исключительно ключи Proximity, и этот термин стал чуть ли не синонимом «бесконтактного ключа».

В мире Proximity тоже нет единства форматов:

• EM-Marin — самый популярный на сегодня формат.
• HID — аксакал среди бесконтактных ключей.
• MIFARE — перспективный формат. Именно к нему относятся бесконтактные смарт-карты.

Магнитные карты. Экзотика. До сих пор магнитные банковские карты обеспечивают доступ в некоторые банки. Больше нигде замечены не были. По ошибке магнитными ключами часто называют ключи TM и RFID.

Ферритовые ключи. По сути дела это магнитные ключи, применяемые в экзотических домофонах производства «Сейф-Сервис».

Оптические ключи. Реликт безвозвратно ушедший в прошлое. Применялись в отечественных домофонах на рубеже 1990-х. Оптический ключ представляет собой металлическую пластину с насверленными в ней в определённом порядке отверстиями. Для считывания ключ помещался в щель с фотоэлементами. Ни о какой авторизации речи быть не могло, контроллер лишь оценивал ключ по принципу «свой/чужой», совершенно не представляя, кто именно его предоставил — у жителей всего подъезда были абсолютно одинаковые ключи. Кроме того, такой домофон успешно открывался сплющенной беломориной.

О совместимости ключей и домофонов

1. С какими ключами будет работать домофон зависит от его считывателя — контактный или бесконтактный.
2. Кроме этого должен совпадать формат ключа, например, EM-marin или Mifare. Не всегда можно различить их по внешнему виду.
3. Современные домофоны «Визит» с бесконтактными считывателями поддерживают только фирменные визитовские бесконтактные ключи. Домофонам других производителей пофиг — они работают и с простыми и с визитовскими ключами.

Что такое клон? Что такое болванка или заготовка?

Ответ: Клон это копия другого ключа. Заготовка это пустой ключ (не содержит никакого кода) для создания клона. Пока заготовка пуста, её нельзя прописать в память контроллера.

Подробнее: В обычном ключе код прошит на заводе. В заготовку можно записать любой код самостоятельно с помощью специального устройства — дубликатора. Именно заготовками пользуются в мастерских по изготовлению ключей, когда вы просите скопировать свою «таблетку». Скопированный ключ называют клоном или дубликатом. Все те домофоны, что открывались оригинальным ключом, будут встречать его клона как родного. Исключения составляют домофоны с фильтром от клонов.

Не следует путать болванку с обычным ключом, который ещё не прописан в контроллер.

Факты:

• Заготовки могут быть записываемыми и перезаписываемыми в полной аналогии с дисками CD-R и CD-RW соответственно. Есть даже термин «финализация».
• Если у вас есть множество клонов одного и того же ключа, то в память контроллера достаточно прописать любого из них. Все клоны и оригинал обретут одинаковые права доступа в этом контроллере, так как будут для него все на одно лицо. При отсутствии фильтра клонов.
• В системах учёта рабочего времени все клоны будут регистрироваться под одной фамилией.
• По ошибке болванкой нередко называют обычный ключ, который ещё не прописан в контроллер.
• С клонированием ключей связана давняя война между производителями домофонов и производителями заготовок. Первые придумывают новые способы фильтрации и игнорирования клонов, вторые ищут способы обойти фильтрацию. Конца и краю этой войне не видно.

Контрольный вопрос. Правильно ответив на него, вы будете уверены, что с  болванками вам всё ясно.
У человека есть электронный ключ от офисного домофона. На всякий случай человек сделал клон этого ключа и оставил дома. Пока человек со своим ключом был на работе, в подъезде дома установили домофон. Жена того человека собиралась уезжать и, беспокоясь, что муж вечером не попадёт в подъезд, отдала технику клон ключа и попросила прописать его в домофон. Потом она позвонила мужу на работу и сказала, что дома поставили домофон и его ключ уже должен работать. Как вы думаете, правильно ли она решила? Откроет ли муж вечером домофон своим рабочим ключом?

Что такое мастер-ключ? Где его взять? Чем мастер-ключ отличается от обычного ключа?

Ответ: Мастер-ключ сам не открывает дверь, но позволяет добавлять в контроллер открывающие ключи.

Подробнее: Не думайте, что это какой-то особенный формат ключа, который надо покупать отдельно. Просто контроллер вводится в специальный режим, берётся произвольный ключ из купленной охапки и записывается в память контроллера точно так же как и простые ключи, а потом на этот ключ вешается бирка «Мастер. Никому не давать!». Для контроллера разница между обычным ключом и мастером заключается лишь в том, что его коду в ячейке памяти присваивается статус «Мастер». Замечу, в сам ключ никакой электронной пометки «Мастер» не вносится. И мастером он будет только для этого контроллера. Для другого, незнакомого с этим ключом контроллера, наш мастер будет никем. Скажу больше: один и тот же ключ может быть для одного контроллера мастером, а для другого — простым открывающим ключом. Контроллеры даже знать не будут о такой двуличности этого ключа.
Разумеется, при эксплуатации нескольких контроллеров нет нужды создавать индивидуальный мастер-ключ для каждого контроллера. На несколько контроллеров можно сделать один единственный мастер-ключ.
Не следует путать мастер-ключ с «вездеходом» — простым открывающим ключом, прописанным во всех контроллерах данного объекта.

Откуда такой вопрос? К некоторым устройствам в комплекте прилагается записанный на заводе мастер-ключ, дабы облегчить пусконаладку. Но в большинстве случаев остаётся возможность прописать новый мастер-ключ, если заводской был утерян.

Что такое блокирующий ключ?

Ответ: Обладатель блокирующего ключа может зайти в помещение сам, но после прохода доступ в помещение для всех остальных будет закрыт. Дверь можно открыть этим или другим блокирующим ключом, при этом блокировка будет снята. Так же, блокировку можно снять мастер-ключом.

Подробнее: «Блокирующий ключ» — статус ключа предусмотренный в некоторых (не во всех!) контроллерах, например, в Z-5R. Ключ записывается в контроллер как блокирующий, если контроллер находится в режиме добавления блок-ключей. Бывали случаи, когда блокирующий ключ создавался случайно (перед записью ключа контроллер по ошибке был введён не в тот режим) и выдавался одному из пользователей. Честные люди никак не могли понять, почему периодически пропадает доступ в ту или иную дверь. При этом счастливый обладатель такого ключа о проблеме — ни сном ни духом. Ему-то все двери открыты!

Зачем это вообще? Например, директор хочет уединиться с секретаршей в своём кабинете. Приложил блок-ключ, прошёл в кабинет и уверен, что никто уже не побеспокоит.

Универсальный ключ — правда или обман?

Ответ: Правда. Универсальный (в определённых пределах!) ключ можно создать.

Подробнее: Есть несколько совершенно разных путей создания универсального ключа.

• Честный способ. Берётся один ключ и прописывается во все доступные контроллеры/домофоны. Ситуация упростилась с появлением возможности клонировать ключи. Коммунальная служба делает множество копий одного ключа, раздаёт их компаниям, обслуживающим домофоны на районе, и обязывает прописывать этот ключ во все обслуживаемые и вновь устанавливаемые ими домофоны в округе. При каждом добавлении одной из этих копий в новый домофон все собратья этого ключа «заочно» обретают доступ в новый подъезд. Копии такого ключика раздаются почтальонам, коммунальщикам и, разумеется, полицейским. Представляете? Ключи розданы, а апдейт продолжается! Однако, в этой бочке мёда есть пара ложек дёгтя:
  1. Одним ключом дело не ограничивается. У кого-то в подъезде считыватель бесконтактный, у кого-то ещё touch memory доживает свой век. Приходится заводить отдельный ключ для домофонов Cyfral, да и современный Vizit не всякий ключ примет.
  2. Хлопот добавляет фильтр клонов (копий) в некоторых современных домофонах. К счастью(?), мудрые китайцы выбрасывают на рынок всё новые и новые заготовки, способные обмануть фильтр.
• Эмулятор — устройство с дисплеем и памятью, в которую копируются коды ключей, имеющих доступ к разным домофонам. Каждый код снабжается комментарием (типа «3-я улица Строителей, дом 25, подъезд 1»), который позволяет найти нужный код в памяти перед тем как приложить эмулятор к считывателю. Основное достоинство эмулятора — он способен имитировать ключи различных форматов: и Dallas, и Cyfral, и Metakom, и чёрта в ступе.
• Хакерский способ. В новых домофонах эту лазейку устранили, но до 2005 года это работало повсеместно. Умные головы обнаружили, что в незанятых ячейках памяти домофона прописаны некие коды. Эти коды собственно и являются маркером свободной ячейки памяти. С помощью дубликатора создавались ключи с кодом «свободной ячейки», и домофоны охотно открывали двери таким ключам, благо в любом домофоне хотя бы одна свободная ячейка есть. Говорят, что в некоторых домофонах до сих пор содержится универсальный код, записанный в недоступную для очистки ячейку памяти. Ключ с таким кодом нельзя назвать вездеходом, но определённые шансы он даёт.

Что такое модуль памяти Memory iButton?

Ответ: Это ключ модели DS1996(L) для копирования и переноса всех ключей из одного контроллера в другой. Типа флешки, только выглядит он в точности как контактный ключ DS1990A.

Подробнее: В некоторых контроллерах предусмотрен режим передачи всех записанных кодов в модуль памяти и режим приёма. Это удобно для переноса ключей при замене контроллера или для записи ключей, если на объекте установлено несколько контроллеров и у всех пользователей одинаковый уровень доступа. Ёмкость модуля памяти — 64 килобит. Нетрудно подсчитать, что при объёме одного кода 64 бита, в модуль памяти можно записать ровно 1024 ключа.

Где конкретно хранятся прописанные в домофоне ключи?

Говоря в общем, ключи хранятся в памяти контроллера. Контроллер может быть как отдельным прибором, скрытым от глаз пользователя,  так и встроенным в вызывное устройство или в считыватель, и тогда он как бы на виду.

• Контроллеры, как отдельные устройства:  Z-5R, Gate, VIZIT KTM602, С2000-2, С2000-4, КТМ-255 и др.
• Контроллеры, совмещённые с Блоком Управления: VIZIT БУД-3xx и VIZIT БУД-4xx
• Контроллеры, встроенные в Вызывную Панель: VIZIT-K100, VIZIT-K8, БУ-K100, БВД-SM1xx, БВД-N1xx, БВД-M2xx, БВД-C100TM, БВД-8М100, БВД-407x, некоторые вызывные панели Cyfral и Eltis
• Контроллеры, встроенные в считыватель: VIZIT-KTM40, VIZIT KTM-602, MicroProx

Ключи от домофона. Ликбез. Вопросы и ответы

Здесь собраны любимые вопросы по ключам доступа, даны базовые знания о типах ключей, а так же приведены распространённые заблуждения, мифы и легенды из этой области. Не стесняйтесь задавать вопросы, друзья.
И хочу порекомендовать очень интересный и полезный ресурс посвящённый копированию ключей — Домофон-мастер2009. Статьи содержит уникальную информацию, изложенную на редкость внятно.

Можно ли запрограммировать ключ на два домофона (контроллера)?

Ответ: Да, можно. Ключ можно прописать в любое количество совместимых с ним домофонов или контроллеров.

Подробнее: Многие думают, что при программировании ключа, в него вносится какая-то запись, и если ключ запрограммировали в домофоне подъезда, то ключ уже «не пустой» и не может открывать другой домофон, к примеру, на работе. А если этот ключ пропишут на работе, то он якобы перестанет открывать домофон в подъезде. На самом деле в процессе программирования в сам ключ вообще ничего записывается.
На заводе в каждый ключ зашивается уникальный код. При программировании этот код записывается в память домофона (где уже хранятся коды ключей ваших соседей). После этого домофон считает этот ключ «своим» и открывает дверь.
Так что, будьте уверены, если вы записали свой ключ в домофон любовницы, то ваш домашний домофон так ничего и не узнает о ваших похождениях.

Откуда тогда сомнения? Многие наверняка сталкивались с тем, что ключ от одного домофона не подходит к другому домофону. Но это вовсе не из-за того, что ключ уже «занят». Просто ключ одного типа (например Cyfral) в принципе не совместим с другими домофонами (например, Eltis), даже если этот ключ ещё никуда не прописан.
Ещё один повод для сомнений — появление наряду с обычными ключами ключей-заготовок, т.н. «болванок». «Болванке» можно присвоить любой код самостоятельно. Но это не меняет сути — код болванки (который необходимо присвоить ей заранее) прописывается в память домофона точно так же, как код обычного ключа. Домофон не делает никаких записей в память болванки.

 Могут ли размагнититься ключи от домофона?

Ответ: Нет. Ключ от домофона не может размагнититься. Но он может выйти из строя по другой причине.

Подробнее: Ключи доступа называют «магнитными ключами» или просто «магнитками» по недоразумению. Ничего магнитного ни в домофонных «таблетках», ни в карточках доступа, ни в брелоках нет. Соответственно, сами они не магнитят и обычных магнитов не боятся. Я пытался «размагнитить» мощным неодимовым магнитом карту формата EM-Marine и ключ touch memory Dallas, но и ключ и карта полностью сохранили работоспособность. Они даже не прилипали к магниту. Конечно, ключ, как и любое электронное устройство, можно вывести из строя мощным электромагнитным излучением, например в микроволновке. Примерно с тем же успехом можно бросить карту в Ородруин.

Откуда тогда сомнения? В своё время в системах контроля доступа использовались именно магнитные ключи. Да и сейчас вход в некоторые банки обеспечивается по банковской магнитной карте. Кстати, банковскую магнитную карту размагнитить можно.

Ключи нередко выходят из строя. «Таблетки», например, погибают от статических разрядов. Если носить бесконтактную карту в заднем кармане, то регулярные приседания доведут карту до потресканного состояния и она перестанет работать. Чаще всего именно этот недуг и называют «размагничиванием». Когда вышедший из строя ключ приносят технику или администратору, он не «перемагничивает» его, а выдаёт новый.

Контактные ключи типа «таблетка» от частого использования утапливаются в держателе и перестают контактировать со считывателем. Тут тоже не может быть и речи о размагничивании. Просто продавите таблетку в обратном направлении ↓

Какие типы ключей бывают?

Контактные ключи. Официальное название Touch memory (сокр. TM) или iButton. Бытовое название: «таблетки». Код ключа TM передаётся по одной паре, этот протокол передачи называется «1-Wire». И о грустном — о несовместимости. Существует несколько форматов ключей TM:

• Dallas. В большинстве случаев под TM подразумевается ключ семейства Dallas (например, DS1990A). С этими ключами работает множество устройств: Vizit, Eltis, Z-5R, С2000-2 и др.
• Cyfral. Эти домофоны работают только с ключами DC2000А и Цифрал-КП1.
• Metakom. Под эти домофоны разработаны ключи К1233КТ2. Эти ключи годятся и для многих других контроллеров.
• Резистивные. Есть экзотические домофоны, работающие с резистивными ключами. Вместо кода с них считывается сопротивление. Без сомнения, это контактные ключи, но я бы не назвал их Touch memory.

Бесконтактные ключи. Официальное название RFID. Выпускаются в форме карт, брелоков, браслетов и пр. Бытовое название «карточки» и «капельки» (брелоки). Ключи действующие до 10-15 см называются Proximity (ближнего действия), а действующие до 1 м — Vicinity (дальнобойные). В домофонах используются исключительно ключи Proximity, и этот термин стал чуть ли не синонимом «бесконтактного ключа».

В мире Proximity тоже нет единства форматов:

• EM-Marin — самый популярный на сегодня формат.
• HID — аксакал среди бесконтактных ключей.
• MIFARE — перспективный формат. Именно к нему относятся бесконтактные смарт-карты.

Магнитные карты. Экзотика. До сих пор магнитные банковские карты обеспечивают доступ в некоторые банки. Больше нигде замечены не были. По ошибке магнитными ключами часто называют ключи TM и RFID.

Ферритовые ключи. По сути дела это магнитные ключи, применяемые в экзотических домофонах производства «Сейф-Сервис».

Оптические ключи. Реликт безвозвратно ушедший в прошлое. Применялись в отечественных домофонах на рубеже 1990-х. Оптический ключ представляет собой металлическую пластину с насверленными в ней в определённом порядке отверстиями. Для считывания ключ помещался в щель с фотоэлементами. Ни о какой авторизации речи быть не могло, контроллер лишь оценивал ключ по принципу «свой/чужой», совершенно не представляя, кто именно его предоставил — у жителей всего подъезда были абсолютно одинаковые ключи. Кроме того, такой домофон успешно открывался сплющенной беломориной.

О совместимости ключей и домофонов

1. С какими ключами будет работать домофон зависит от его считывателя — контактный или бесконтактный.
2. Кроме этого должен совпадать формат ключа, например, EM-marin или Mifare. Не всегда можно различить их по внешнему виду.
3. Современные домофоны «Визит» с бесконтактными считывателями поддерживают только фирменные визитовские бесконтактные ключи. Домофонам других производителей пофиг — они работают и с простыми и с визитовскими ключами.

Что такое клон? Что такое болванка или заготовка?

Ответ: Клон это копия другого ключа. Заготовка это пустой ключ (не содержит никакого кода) для создания клона. Пока заготовка пуста, её нельзя прописать в память контроллера.

Подробнее: В обычном ключе код прошит на заводе. В заготовку можно записать любой код самостоятельно с помощью специального устройства — дубликатора. Именно заготовками пользуются в мастерских по изготовлению ключей, когда вы просите скопировать свою «таблетку». Скопированный ключ называют клоном или дубликатом. Все те домофоны, что открывались оригинальным ключом, будут встречать его клона как родного. Исключения составляют домофоны с фильтром от клонов.

Не следует путать болванку с обычным ключом, который ещё не прописан в контроллер.

Факты:

• Заготовки могут быть записываемыми и перезаписываемыми в полной аналогии с дисками CD-R и CD-RW соответственно. Есть даже термин «финализация».
• Если у вас есть множество клонов одного и того же ключа, то в память контроллера достаточно прописать любого из них. Все клоны и оригинал обретут одинаковые права доступа в этом контроллере, так как будут для него все на одно лицо. При отсутствии фильтра клонов.
• В системах учёта рабочего времени все клоны будут регистрироваться под одной фамилией.
• По ошибке болванкой нередко называют обычный ключ, который ещё не прописан в контроллер.
• С клонированием ключей связана давняя война между производителями домофонов и производителями заготовок. Первые придумывают новые способы фильтрации и игнорирования клонов, вторые ищут способы обойти фильтрацию. Конца и краю этой войне не видно.

Контрольный вопрос. Правильно ответив на него, вы будете уверены, что с  болванками вам всё ясно.
У человека есть электронный ключ от офисного домофона. На всякий случай человек сделал клон этого ключа и оставил дома. Пока человек со своим ключом был на работе, в подъезде дома установили домофон. Жена того человека собиралась уезжать и, беспокоясь, что муж вечером не попадёт в подъезд, отдала технику клон ключа и попросила прописать его в домофон. Потом она позвонила мужу на работу и сказала, что дома поставили домофон и его ключ уже должен работать. Как вы думаете, правильно ли она решила? Откроет ли муж вечером домофон своим рабочим ключом?

Что такое мастер-ключ? Где его взять? Чем мастер-ключ отличается от обычного ключа?

Ответ: Мастер-ключ сам не открывает дверь, но позволяет добавлять в контроллер открывающие ключи.

Подробнее: Не думайте, что это какой-то особенный формат ключа, который надо покупать отдельно. Просто контроллер вводится в специальный режим, берётся произвольный ключ из купленной охапки и записывается в память контроллера точно так же как и простые ключи, а потом на этот ключ вешается бирка «Мастер. Никому не давать!». Для контроллера разница между обычным ключом и мастером заключается лишь в том, что его коду в ячейке памяти присваивается статус «Мастер». Замечу, в сам ключ никакой электронной пометки «Мастер» не вносится. И мастером он будет только для этого контроллера. Для другого, незнакомого с этим ключом контроллера, наш мастер будет никем. Скажу больше: один и тот же ключ может быть для одного контроллера мастером, а для другого — простым открывающим ключом. Контроллеры даже знать не будут о такой двуличности этого ключа.
Разумеется, при эксплуатации нескольких контроллеров нет нужды создавать индивидуальный мастер-ключ для каждого контроллера. На несколько контроллеров можно сделать один единственный мастер-ключ.
Не следует путать мастер-ключ с «вездеходом» — простым открывающим ключом, прописанным во всех контроллерах данного объекта.

Откуда такой вопрос? К некоторым устройствам в комплекте прилагается записанный на заводе мастер-ключ, дабы облегчить пусконаладку. Но в большинстве случаев остаётся возможность прописать новый мастер-ключ, если заводской был утерян.

Что такое блокирующий ключ?

Ответ: Обладатель блокирующего ключа может зайти в помещение сам, но после прохода доступ в помещение для всех остальных будет закрыт. Дверь можно открыть этим или другим блокирующим ключом, при этом блокировка будет снята. Так же, блокировку можно снять мастер-ключом.

Подробнее: «Блокирующий ключ» — статус ключа предусмотренный в некоторых (не во всех!) контроллерах, например, в Z-5R. Ключ записывается в контроллер как блокирующий, если контроллер находится в режиме добавления блок-ключей. Бывали случаи, когда блокирующий ключ создавался случайно (перед записью ключа контроллер по ошибке был введён не в тот режим) и выдавался одному из пользователей. Честные люди никак не могли понять, почему периодически пропадает доступ в ту или иную дверь. При этом счастливый обладатель такого ключа о проблеме — ни сном ни духом. Ему-то все двери открыты!

Зачем это вообще? Например, директор хочет уединиться с секретаршей в своём кабинете. Приложил блок-ключ, прошёл в кабинет и уверен, что никто уже не побеспокоит.

Универсальный ключ — правда или обман?

Ответ: Правда. Универсальный (в определённых пределах!) ключ можно создать.

Подробнее: Есть несколько совершенно разных путей создания универсального ключа.

• Честный способ. Берётся один ключ и прописывается во все доступные контроллеры/домофоны. Ситуация упростилась с появлением возможности клонировать ключи. Коммунальная служба делает множество копий одного ключа, раздаёт их компаниям, обслуживающим домофоны на районе, и обязывает прописывать этот ключ во все обслуживаемые и вновь устанавливаемые ими домофоны в округе. При каждом добавлении одной из этих копий в новый домофон все собратья этого ключа «заочно» обретают доступ в новый подъезд. Копии такого ключика раздаются почтальонам, коммунальщикам и, разумеется, полицейским. Представляете? Ключи розданы, а апдейт продолжается! Однако, в этой бочке мёда есть пара ложек дёгтя:
  1. Одним ключом дело не ограничивается. У кого-то в подъезде считыватель бесконтактный, у кого-то ещё touch memory доживает свой век. Приходится заводить отдельный ключ для домофонов Cyfral, да и современный Vizit не всякий ключ примет.
  2. Хлопот добавляет фильтр клонов (копий) в некоторых современных домофонах. К счастью(?), мудрые китайцы выбрасывают на рынок всё новые и новые заготовки, способные обмануть фильтр.
• Эмулятор — устройство с дисплеем и памятью, в которую копируются коды ключей, имеющих доступ к разным домофонам. Каждый код снабжается комментарием (типа «3-я улица Строителей, дом 25, подъезд 1»), который позволяет найти нужный код в памяти перед тем как приложить эмулятор к считывателю. Основное достоинство эмулятора — он способен имитировать ключи различных форматов: и Dallas, и Cyfral, и Metakom, и чёрта в ступе.
• Хакерский способ. В новых домофонах эту лазейку устранили, но до 2005 года это работало повсеместно. Умные головы обнаружили, что в незанятых ячейках памяти домофона прописаны некие коды. Эти коды собственно и являются маркером свободной ячейки памяти. С помощью дубликатора создавались ключи с кодом «свободной ячейки», и домофоны охотно открывали двери таким ключам, благо в любом домофоне хотя бы одна свободная ячейка есть. Говорят, что в некоторых домофонах до сих пор содержится универсальный код, записанный в недоступную для очистки ячейку памяти. Ключ с таким кодом нельзя назвать вездеходом, но определённые шансы он даёт.

Что такое модуль памяти Memory iButton?

Ответ: Это ключ модели DS1996(L) для копирования и переноса всех ключей из одного контроллера в другой. Типа флешки, только выглядит он в точности как контактный ключ DS1990A.

Подробнее: В некоторых контроллерах предусмотрен режим передачи всех записанных кодов в модуль памяти и режим приёма. Это удобно для переноса ключей при замене контроллера или для записи ключей, если на объекте установлено несколько контроллеров и у всех пользователей одинаковый уровень доступа. Ёмкость модуля памяти — 64 килобит. Нетрудно подсчитать, что при объёме одного кода 64 бита, в модуль памяти можно записать ровно 1024 ключа.

Где конкретно хранятся прописанные в домофоне ключи?

Говоря в общем, ключи хранятся в памяти контроллера. Контроллер может быть как отдельным прибором, скрытым от глаз пользователя,  так и встроенным в вызывное устройство или в считыватель, и тогда он как бы на виду.

• Контроллеры, как отдельные устройства:  Z-5R, Gate, VIZIT KTM602, С2000-2, С2000-4, КТМ-255 и др.
• Контроллеры, совмещённые с Блоком Управления: VIZIT БУД-3xx и VIZIT БУД-4xx
• Контроллеры, встроенные в Вызывную Панель: VIZIT-K100, VIZIT-K8, БУ-K100, БВД-SM1xx, БВД-N1xx, БВД-M2xx, БВД-C100TM, БВД-8М100, БВД-407x, некоторые вызывные панели Cyfral и Eltis
• Контроллеры, встроенные в считыватель: VIZIT-KTM40, VIZIT KTM-602, MicroProx

Виды и типы домофонных ключей

Автор Исхаков Максим На чтение 6 мин. Просмотров 1.6k. Опубликовано 12.10.2019 Обновлено 12.10.2019

Домофон на двери — эффективный способ защиты частного жилища и подъездов от вторжения злоумышленников. Это система условного доступа, точно распознающая «своих» и «чужих». Распознавание происходит при помощи встроенного в металлическую дверь электронного блока, способного считывать шифры со специального ключа-«таблетки». Собственно, ключ и служит предметом идентификации человека, разрешая ему войти на защищаемый объект.

Как работает ключ для домофона?

Существуют разные виды ключей для домофона. Данный элемент представляет собой электронное приспособление,  на котором записан специальный код. Электронный блок домофонной двери проверяет этот шифр и в случае его соответствия открывает проход внутрь. Если же отсканированный ID-шифр не совпадает, двери остаются закрытыми.

Зачем для домофонов делают разные ключи?

Заготовки домофонных ключей отличаются по своему шифру. Их делают разными потому, что всегда сохраняется риск потери оригинального ключа. Наличие специальных заготовок, дублирующих ID-идентификатор, исключает вероятность попадания модуля в руки посторонних лиц. Злоумышленники не смогут использовать отпирающий механизм в собственных целях.

Кроме заготовок с идентичным шифром необходимы специальные механизмы, считывающие идентифицирующий код с оригинального ключа, а также программаторы, позволяющие записать сигнальный код на новую заготовку. Процесс перезаписи шифра на цифровой модуль происходит за несколько секунд. Первоначально необходимо считать кодовый сигнал с оригинала. Если ключ утерян, сделать это не получится. Поэтому дубликат домофонного ключа лучше создавать заранее. Потом выбирается новый модуль с прочным корпусом и на него записывают скопированный код.

Полезный совет. Сделайте копию оригинального домофонного ключа заранее, чтобы в случае его утраты иметь доступ к электронному дверному замку. Иначе придётся менять замок и эта процедура обойдётся намного дороже, чем создание дубликата ключа.

Сегодня производители предлагают клиентам различные типы домофонных ключей. Они используются для открытия цифровых устройств определённой конструкции на дверях. Каждый такой модуль работает по-разному, имеет разнообразную степень защиты. Основные разновидности цифровых модулей будут описаны ниже.

Герконовая пара

Домофонные ключи этого типа имеют вид пары, включающей в себя постоянный магнит и ёмкость вакуумной структуры. Внутри вакуумной колбы спрятано магнитное поле, которое воздействует на отпирающий механизм и помогает открыть электронный  замок на двери. Устройство характеризуется высокой надёжностью и хорошо сочетается с цифровыми замками разных видов.

Touch Memory

Самый популярный тип домофонных отпирающих модулей. Пользователи называют его «таблеткой» или идентификатором. Механизм представляет собой миниатюрную микросхему, хорошо защищённую стальным корпусом. Он имеет высокую герметичность и ударопрочность. В систему данного ключа встроен 64-разрядный идентификатор, надёжно защищённый от взломов и несанкционированной подделки. Поэтому запирающий механизм обеспечивает высокий уровень защиты цифровых замков от взлома.

Proximity-ключи

Безопасные и надёжные ключи с 8-значным буквенно-цифровым идентификатором. Подобрать данный шифр самостоятельно нельзя, поэтому посторонние лица точно не смогут открыть замок. Антивандальная защита устройства высоко оценивается пользователями, поэтому производители домофонных дверей часто выбирают для их комплектации ключи Proximity.

Оптические ключи

Оптические домофонные ключи используются редко, потому что предназначены для цифровых конструкций с фотодиодным или оптопарным считывающим устройством. В массовом производстве дверей с электронным замком такие дорогостоящие механизмы практически не используются. Поэтому и популярность оптических модулей для их отпирания минимальна.

Резистивные ключи

В основе данного типа ключей находится резистивный элемент. Его номинал и является тем шифром, который помогает открыть цифровой замок. Резистор прячется внутри пластины, имеющей рельефную форму и пластиковую либо прорезиненную поверхность. Использовать механизм удобно, а за счёт сочетания высококачественных расходных материалов готовые резистивные ключи получаются долговечными и надёжными.

4 вида ключей для домофонов

Виды ключей от домофона тоже отличаются по своим техническим свойствам. Расскажем об основных разновидностях отпирающих устройств, которых насчитывается 4.

Cyfral

коды разных моделей (cyfral, vizit, eltis, ccd) домофонных устройств, где узнать код от своего подъезда.

В полезности установки домофонных систем сомневаться не приходится. Этот защитник исключает хулиганские действия в подъезде, становится преградой для бомжей, ищущих теплое место для ночевки, позволяет соблюдать чистоту и тишину. Но он может создать препятствия, проблемы и для самих жильцов, если у них не оказалось при себе ключа, он сломался, потерялся. Универсальный инструмент есть у сотрудников управляющей компании, специалистов ЖЭК. Но не всегда есть время, возможность к ним обратиться. Зная, как открыть домофон без ключа, можно исключить такие неудобства.

Принцип работы домофонного устройства

Понять, как открыть домофон без ключа, можно, обладая информацией о принципе его работы, устройстве. В системе три основных компонента. Первым является панель, на которой осуществляется вызов. В качестве второго выступает телефонная трубка в квартире. Третий участник – запорный механизм, который может быть магнитным или механическим. Специальный ключ позволяет открыть его, получить доступ в подъезд. Переговорные, силовые функции выполняет реле, активизирующее электромагнитное поле.

Прикосновение ключа к активному гнезду, устраняет электромагнитное поле, запорное устройство блокируется, дверь открывается. Если приходит гость, хозяин, услышав вызов, разговаривает с пришедшим абонентом или сразу нажимает клавишу, чтобы открыть домофон.

Виды домофонов

Принцип действия системы аналогичен устройству АТС. В многоквартирных домах могут устанавливаться цифровые или аналоговые устройства. Аналоговые системы появились раньше, стоят дешевле, поэтому они встречаются намного чаще. Для их монтажа жгут, включающий несколько жил, монтируется по всему подъезду для соединения коммутатора, панели, абонентских аппаратов. Установка цифровой конструкции проще. Кабель в ней включает две жилы, в кодировании используется двоичная система.

После установки системы всем жильцам выдаются ключи, которыми можно открыть домофон. Перекодировка, разблокировка устройств может производиться только сотрудником сервиса, осуществляющего обслуживание. Но нужно и жильцам помнить и пароль или код. Это позволит открыть домофон без ключа при необходимости.

Как и где узнать код домофона в своем подъезде

В большинстве своем владельцы квартир паролями, кодами не интересуются, считая, что доступ обеспечит ключ. Но инструмент может потеряться, сломаться, его можно случайно забыть дома, в автомобиле. Стоит всегда иметь при себе код, пароль, позволяющий открыть домофон в таких случаях.

Получить эти сведения могут все хозяева квартир. Пароль, код обязана предоставить управляющая компания. Для получения следует нанести визит в офис, показать паспорт с отметкой о регистрации по месту проживания.

Как быстро открыть домофон без ключа

Когда пароля и кода нет, придется пробовать открыть домофон без ключа.

Многим доводилось попадать в такую ситуацию, поэтому собралась солидная копилка советов, которыми можно воспользоваться:

• Самым простым вариантом является ожидание открытия двери человеком, входящим или выходящим. Но он может занять немало времени.
• Можно обратиться за помощью к соседям по подъезду, набрав их номер. Однако сейчас многие жители подъезда не знают друг друга, что усложняет задачу.
• Поможет набор квартиры наугад, придется солгать, сказать, что являетесь врачом, сотрудником ЖЭК, почтальоном. Но не все могут использовать актерские способности.

Проверенные способы

Если нужно срочно попасть домой, открыть домофон без ключа, есть манипуляции, позволяющие добиться успеха:

• Упритесь ногой в нижнюю часть дверного полотна, расположенную под ручкой, затем попробуйте резко открыть.
• Зимой слепите снежный комок, приложите его к клавиатуре. Подержите несколько минут, пока не появится код об ошибке, открывающий дверь.
• Если при себе есть электрошокер, попробуйте использовать его вместо ключа.

Универсальный код для домофонов своими руками

Есть специалисты, отлично разбирающиеся в электронике, способные своими руками сделать универсальный инструмент, позволяющий любой домофон открыть без ключа. Но единого решения нет, у каждого производителя есть свои секреты. К тому же системы домофонов могут предназначаться для применения инструментов разных видов. В одних он имеет форму таблетки, в других применяется карта, в третьих бесконтактные устройства. Ключи закодированы, предназначены для конкретного замка. Если в устройстве не производилась последняя стадия прошивки, можно заменить код. Есть возможность поменять саму заготовку.

Коды для домофонов разных моделей

Существует много различных комбинаций, позволяющих открыть домофон, когда при себе нет ключа. Они применимы для устройств определенной марки. Нужно только знать, какая система установлена в подъезде, запомнить способы открытия замка.

Домофон «Cyfral»

Системы бренда «Цифрал» считаются одними из самых надежных, что и обусловило их популярность. Следует учесть, что производитель выпускает несколько модификаций систем.

У моделей есть свои секреты:

• Систему «M» можно открыть, набрав число 07054, активизировав вызов, ввести число 41, повторно вызов, число 1410.
• Открыть домофон в здании, где количество абонентов включает номера с двумя нулями, можно, активизировав вызов и № квартиры с двумя нолями, опять нажав вызов, ввести одно из чисел: 2323; 7272; 7273.
• Устройство CCD2094 имеет опцию быстрого входа. Чтобы воспользоваться ею следует сделать вызов и набрать 0000. Это открывает меню, в нем набирается «2».
• В системе CCD20 также нужно сначала заходить в меню. После появления «COD» набирается одно из чисел – 123456; 123400; 456999, нажимается вызов. Если число подходит, появляется «F0», для открытия двери вводится число 601.

Домофон «Eltis»

Разобраться с устройствами «Eltis», открыть домофон несложно. Во время прошивок редко предпринимаются специальные защитные меры. Поэтому для разблокировки замка нажимается вызов, набирается одно из чисел: 7273/2323.

Домофон «Форвард»

Открыть домофон этого бренда можно, воспользовавшись одним из предложенных кодов:

• 123*2427101;
• «K»+1234;
• 2427101.

Домофон «Факториал»

В устройствах замок может открыться при вводе одного из чисел: 123456 или шесть нолей. Если результата нет, нужно ввести 5, через пять секунд набрать 18010, вызов, «4», снова вызов.

Домофон «Vizit»

Эти системы наиболее распространенные, благодаря надежности и обширному выбору. Открыть домофон позволяет один из множества вариантов.

Алгоритм зависит от модели, времени выпуска:

• Ввести #, номер 345;
• Набрать *# и число 4230;
• Ввести 67# и комбинацию 890;
• Нажать *# и 3423;
• Ввести # и номер 196.

Для разблокировки замка могут использоваться не коды, а опции меню. Вводится # и 999, после сигнала набирается какое-нибудь из чисел: 12345, 0000, 35353, 9999. При правильном наборе раздается гудок, при ошибке появляется двойка. При открытии меню нужно ввести 2, пробел, #, пробел, номер, который использовался для входа.

Домофонная система «Keyman»

Системы «Кейман» относятся к цифровому оборудованию. Для их открытия используются магнитные идентификаторы, коды. Производитель рекомендует выполнять перекодировку при монтаже, но в большинстве своем сервисные компании этот совет игнорируют.

Есть два способа открытия:

• После нажатия вызова набрать 170862, раздается сигнал, набирается ноль, это позволит зайти в меню, разблокировать замок.
• После вызова набрать 100, число 789. Услышав сигнал, ввести 123456, затем 8, это откроет меню.

Домофон «DomoGuard»

У системы DomoGuard есть свой секрет открытия замка. Следует активизировать кнопку «C», держать до сигнала. Вводится число 669900, нажимается кнопка и последний № квартиры с добавлением единицы. После появления «F» набрать 080 для доступа меню. Для разблокировки вводится число 071.

Домофонная система «T-Guard»

Программирование этой системы простое. После вызова набираются 0000, сразу 2 раза нужно активизировать вызов.

Домофон «Rainmann»

Открыть домофон «Rainmann» можно в меню. Активизируется кнопка, на которой изображен ключ, вводится число 987654, раздается сигнал, набирается 123456. При правильных действиях появляется «P». Теперь нужно набирается восьмерка, чтобы открыть дверь.

Домофон «Метаком»

Устройства этого производителя оснащаются несколькими кодированными программами, позволяющими открыть дверь без ключей:

• Активизировав вызов, ввести 1234567;
• Ввести число 65535, сделать вызов, набрать 1234, опять вызов, набрать 8;
• После вызова ввести 5, еще раз сделать вызов и набрать число 4253;
• Сделать вызов, набрать число 1-го квартирного номера подъезда, опять сделать вызов, набрать 5702;
• После вызова набрать 1, снова вызов, ввести 5702;
• Набрать 1234, сделать вызов, нажать 6, опять сделать вызов, набрать 4568.

В модели MK20MT эти коды могут не сработать. Чтобы открыть домофон следует нажать на вызов, ввести 27, опять нажать кнопку вызова, набрать 5702.

Принцип двойной записи: объяснение и примеры

Принцип двойной записи чрезвычайно важен в мире бухгалтерского учета. Это важно чтобы студенты, изучающие бухгалтерский учет, с самого начала понимали этот принцип, которому более 500 лет.

По сути, принцип заключается в том, что для каждого финансового У транзакции есть два эффекта — один эффект дебет и один эффект кредит .

Лучший способ объяснить принцип двойной записи — это приведите пример транзакций из бухгалтерских книг воображаемой организации называется Lots of Fun Pty Ltd.

Ваша работа (в качестве бухгалтера или бухгалтера) — правильно вести учет эти транзакции в финансовых регистрах организации. Вы должны записать одно влияние на дебет и одно влияние на кредит для каждой транзакции.Конечно, в наши дни современное программное обеспечение для бухгалтерского учета делает эту работу за вас, но понимание принципа важно для понимания того, как работает программное обеспечение для бухгалтерского учета.

Хотели бы вы попробовать двойную бухгалтерию? Нажмите здесь

Расчет дебетов и кредитов

А теперь представим вам схему (рисунок 1) что вы должны неизгладимо впечатывать в свой мозг! Ваша способность запоминание этой диаграммы может быть ключом к пониманию принципа двойной записи и вашего успеха в бухгалтерском учете.

Рисунок 1: Характер счетов

Цель диаграммы — указать, когда следует быть , дебетовать , а когда вы должны быть , кредитовать , когда вы определяете два эффекта, которые возникают в результате каждой транзакции.

В приведенных выше примерах вы отметите слова, выделенные жирным шрифтом — Актив, Обязательства, Расходы, Доход . Это четыре разных типа учетных записей.

На рис. 1 вверху показаны два сокращения. « Dr » и « Cr », что означает « Debit ». и « Кредит » соответственно.

Также следует отметить, что появляются Активы и Расходы на стороне Дебет , а Обязательства и Доход отображаются на стороне Кредит .

Вот первое объяснение!

Рисунок 2: Определение, дебетовать или кредитовать при увеличении счета

Обратите внимание на рис. 2, что каждый эффект истинен только тогда, когда на счету увеличивается .

Следовательно, когда РАСХОДЫ равны , увеличиваются на в результате сделки будет списано . Когда ОТВЕТСТВЕННОСТЬ увеличивается в результате транзакции он будет зачислен.

Однако, если результат транзакции уменьшить счет, затем зеркальное отображение рисунка 2 появится, как на рисунке 3.

Рисунок 3: Определение того, следует ли дебетовать или кредитовать, когда счет уменьшается.

В примере 1, приведенном выше, приобретение автомобиля (актива) вызывает запись по дебету (счета активов «Автомобили»). Это потому что активы Lots of Fun Pty Ltd растут. Одновременно, обязательства Lots of Fun Pty Ltd также растут, и таким образом будет запись кредита на счет банковского кредита.

Вот как ты записать транзакцию в бухгалтерскую книгу:

В Примере 2 дано выше, доход (судебные сборы за аренду) Lots of Fun Pty Ltd составляет увеличивается, и в результате увеличивается и его банковский счет.

Вот как ты записать транзакцию в бухгалтерскую книгу:

В примере 4 дано выше, обязательства (кредиторы) Lots of Fun Pty Ltd уменьшаются на $ 1000 (долг погашен), но его банковский счет также уменьшается на 1000 долларов.

Вот как ты записать транзакцию в бухгалтерскую книгу:

Простые шаги в двойной бухгалтерии

Для каждой транзакции необходимо следовать обычно три шага. Их:

Выполнив эти три шага, и используя приведенную выше диаграмму, вы сможете определить дебетуется или кредитуется каждый счет. Принцип двойной записи на самом деле довольно прост, но вы должны обязательно следовать вышеуказанным шагам.

Хотели бы вы попробовать двойную бухгалтерию? Нажмите здесь

Авторские права и отказ от ответственности | Об авторе Лев Исаак | Написать веб-мастеру

Техниум: Принцип Ширки

[Переводы: японский]

«Учреждения будут пытаться сохранить проблему, решением которой они являются». — Клей Ширки

Я считаю это наблюдение блестящим. Это напоминает мне ясность принципа Питера, который гласит, что человек в организации будет повышен до уровня своей некомпетентности.В этот момент их прошлые достижения не позволят им уволиться, но их некомпетентность на этом новом уровне помешает им снова продвинуться по службе, поэтому они застаиваются в своей некомпетентности.

Принцип Ширки заявляет, что сложные решения (например, компания или отрасль) могут быть настолько привязаны к проблеме, для которой они являются решением, что часто непреднамеренно усугубляют проблему.

Союзы или пример. Профсоюзы были блестящим решением проблемы управления капиталом, которое, как правило, эксплуатировало некапитализированных рабочих.Но со временем, когда капитал усложнялся, союзы тоже усложнялись, пока профсоюзы не нуждались в управлении. Эти два стали одной системой — союз / менеджмент. Итак, проблема профсоюзов в том, что они заперты в старой структуре, старой системе. Они непреднамеренно увековечивают продолжение проблемы (управления), решение которой они являются, потому что, пока существуют профсоюзы, компании чувствуют, что им нужен менеджмент, чтобы компенсировать их, и поэтому они стали взаимозависимыми. По сути, проблемы и решения стремятся стать единой системой.

В своей блестящей классической книге «Дилемма новатора» Клей Кристенсен демонстрирует, как прорывные технологии почти всегда возникают на периферии отрасли, где они начинаются как незначительные или игрушечные решения. Электровелосипеды Honda не представляли угрозы для большой четверки автомобильных компаний, пока электровелосипеды не превратились в мотоциклы, а мотоциклы — в небольшие экономичные автомобили. Дешевые крошащиеся матричные принтеры не представляли угрозы для крупных компаний офсетной печати, пока матричные принтеры не превратились в принтеры для инъекций, а принтеры для инъекций — в принтеры HP Indigo 5000 on-demand.В каждом случае решения были маргинальными, поначалу едва работающими и поэтому игнорировались. Я думаю, что Клэй Ширки указывает на то, что многие проблемы тоже сначала являются маргинальными и поэтому игнорируются. Традиционные отрасли любят сосредотачиваться на установленных проблемах.

Ширки привел свою цитату в недавнем выступлении, отрывок из своей будущей книги «Когнитивный избыток». Ширки также упомянул аналогичную идею в недавнем сообщении в блоге о том, как медиа-компании и медиаиндустрия часто конституционно неспособны к изменениям, потому что они все еще решают последнюю проблему.

В широком смысле нас определяют проблемы, которые мы решаем. Инь / Ян, проблема / решение, обе стороны образуют одно целое. Из-за Принципа Ширки, который гласит, что каждая сущность стремится продлить решение проблемы, прогресс иногда требует, чтобы мы отпустили проблемы. Затем мы можем искать маргинальные решения и спрашивать себя, какая из этих маргинальных проблем может стать более важной проблемой в будущем?

7 основных принципов маркетинга

Вот 7 основных принципов для ответов на такие вопросы, как «Как мне привлечь больше клиентов?» и «Что я могу сделать для развития своего бизнеса?»

Внедрите эти 7 ключевых принципов в действующую систему своего бизнеса, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов, рефералов и продаж.

1) Стратегия превыше тактики — Сначала создайте маркетинговую стратегию, а ЗАТЕМ строите свою маркетинговую деятельность вокруг этой основной стратегии. Ваша маркетинговая стратегия должна начинаться с узкого определения вашего идеального клиента, а затем — с обозначения ваших ключевых отличий от конкурентов. Прекратите пытаться быть всем для всех. Сконцентрируйте свои усилия на небольшом, нишевом рынке и сделайте упор на то, чтобы стать доминирующим игроком. (прочтите Стратегию перед тактикой.Всегда!)

2) Узкий рыночный фокус — Прекратите пытаться быть всем для всех. Сосредоточьте свою маркетинговую стратегию и тактику на небольшом, нишевом рынке и станьте доминирующим игроком.

3) Дифференцируйте — Найдите и сообщите о крючке, который позволит вашим потенциальным клиентам легко увидеть, чем ваша фирма отличается от всех остальных в отрасли. (прочтите форм-фактор)

4) Маркетинговые материалы должны обучать — Никто не любит, когда им продают.Создавайте информационные продукты, веб-сайты и другие формы коммуникации, которые позволят вашим потенциальным клиентам полностью оценить ваш опыт.

5) Организуйте трио лидогенерации — Комплексная стратегия бизнес-маркетинга будет иметь полностью функционирующую систему лидогенерации. Большая часть ваших потенциальных клиентов может исходить от рефералов, но, добавляя рекламу и связи с общественностью в вашу систему, вы усиливаете свои усилия в каждом из них. Когда потенциальный клиент соприкасается с вашим рекламным сообщением, читает о вашем новом продукте в торговом журнале, а затем его бухгалтер приглашает на ваш образовательный семинар, он практически продает себя.

6) Обеспечьте полное присутствие в Интернете — Поскольку большинство решений о покупке, принимаемых сегодня, связаны с определенным объемом исследований в Интернете, просто иметь веб-сайт просто недостаточно. Сегодняшний бизнес должен быть легко найден в Интернете, легко вовлечен и с ним легко общаться. Это требует особого внимания к поисковой оптимизации и участию в социальных сетях. (см. Как создать полное присутствие в сети)

7) Живите по календарю бизнес-маркетинга — Лучший способ продвинуть вашу маркетинговую стратегию — создать календарь и запланировать маркетинговые мероприятия на каждый день, неделю и месяц.

А теперь посмотрите это видео на нашем канале YouTube: